Yield Management Zu jeder Zeit den richtigen Preis

Heute geht man einen Schritt weiter und bietet diese unterschiedlichen Preise nicht in zuvor fixierten Zeiträumen an, sondern passt den Übernachtungspreis flexibel und tagesaktuell an die Auslastung innerhalb einer zuvor definierten Preisspanne an. Die unterschiedlichen Preise werden in einem sogenannten Ratesheet festgehalten. Das Ratesheet ist ein internes Dokument, welches einen Überblick über sämtliche vom Hotel angebotenen Preise schafft – von den Raten für Individualgäste, über Reiseveranstalter-Raten bis hin zu Sonderkonditionen für Gruppen. Die flexible Preisgestaltung trägt dazu bei, dass an Terminen mit hoher Nachfrage höhere Preise durchgesetzt werden können und somit der Umsatz maximiert wird. In der Nebensaison und an Tagen mit wenig Nachfrage kann durch das Yielding mithilfe günstiger Raten eine höhere Auslastung erzielt werden. Mittlerweile gibt es hierfür eigene Instrumente, sogenannte Channelmanager, die beim Yielden unterstützen und mit nur wenigen Klicks den tagesaktuellen und richtigen Preis in alle Kanäle einspielen.